Проекты

Краткое описание

Цель проекта – укрепление финансовой устойчивости НКО Челябинской области путем повышения уровня профессиональной подготовки руководителей и сотрудников НКО в области фандрайзинга, обеспечения их методической базой для развития деятельности по привлечению средств. В ходе проекта будет сделан акцент на работу с массовыми и крупными частными донорами, компаниями и волонтерами-фандрайзерами.
Содержательные блоки проекта
1. Базовые знания, служащие методической основой для выбора практических форм и способов привлечения средств: принципы фандрайзинга, источники средств, виды доноров и их мотивация, цикл коммуникаций с донором и другое.
2. Готовность НКО к фандрайзингу, знакомство с «профессиональными нормами» и лучшими практиками взаимодействия с донорами, разбор примеров НКО-участников проекта. В область разбора входят готовность сайта к фандрайзингу, фандрайзинговая ориентация соцсетей, система сбора данных о донорах и пожертвованиях, качество описаний программ и проектов НКО и другие.
3. Умения и навыки фандрайзеров: презентация проекта, устное обращение к крупному донору, работа с возражениями и другие.
4. Шаблоны и инструменты, ориентированные на доноров разных типов, готовые к практическому применению: письма, рассылки, фандрайзинговые посты и другие.
5. Управление фандрайзингом и инструментарий: сплочение команды, выбор ключевых показателей мониторинга и контроля, операционное планирование и другое.
Проект будет реализован путем комбинации онлайн и оффлайн форматов. Онлайн мероприятия охватят аудиторию любого размера для донесения теоретической информации и позволят вести практическую работу с ограниченным кругом участников.
Обучение будет строиться следующим образом. Введение в фандрайзинг и методические основы будут даны на авторском тренинге Меньшениной И.Л. в Златоусте, Магнитогорске, Челябинске для всех желающих НКО. Затем всем участникам проекта будут предложены 4 вебинара по ключевым темам: готовность сайта к фандрайзингу, сборы средств на фандрайзинговых платформах, цикл коммуникаций с донорами, волонтерский фандрайзинг. Затем будут набраны 3 группы из 8-10 НКО для прохождения курсов - интенсивов: “Управление фандрайзингом”, “Фандрайзинговая капсула: готовим инструменты и выходим на доноров”, “ Волонтерский фандрайзинг”. Интенсив включает 5-7 еженедельных занятий, в ходе которых участники пройдут путь от первых шагов по фандрайзингу на конкретный проект своей НКО до появления готовых фандрайзинговых инструментов, выполняя домашние задания, разбирая их с экспертами, корректируя и тестируя на целевой аудитории. Окончанием проекта станет Слет фандрайзеров Челябинской области, на котором соберутся все участники проекта для обмена своим опытом, очным общением с экспертами проекта, защитой проектов по итогам интенсива.

Цель

1. Цель данного проекта – укрепление финансовой устойчивости НКО Челябинской области путем повышения уровня профессиональной подготовки руководителей и сотрудников НКО в области фандрайзинга, развития необходимых навыков и умений, обеспечения организаций методической базой для развития деятельности по привлечению средств.

Задачи

1. 1. Организация обучающих мероприятий для сотрудников НКО по ключевым направлениям фандрайзинга: частные доноры, компании, волонтерский фандрайзинг.
2. 2. Развитие сообщества фандрайзеров в Челябинской области, создание условий для обмена опытом между НКО и распространение лучших практик.

Обоснование социальной значимости

Проект имеет высокую степень социальной значимости, потому что направлен на повышение потенциала и мастерства НКО Челябинской области в фандрайзинге, что, в свою очередь, повлияет на их устойчивость и рост эффективности.

В рейтинге «Региональный рейтинг третьего сектора «Регион-НКО» (https://raex-a.ru/files/files/%D0%A0%D0%B5%D0%B9%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3_%D0%9D%D0%9A%D0%9E_210%D1%85210%D0%BC%D0%BC_v7.pdf), проведенном Агентством RAEX в 2020 г., Челябинская область по совокупности показателей вошла в число регионов, где масштаб сектора НКО значителен, и качество некоммерческого сектора достаточно высокое (11 место), т.е. все ресурсы для его развития используются эффективно. При этом в суб рейтингах (например, Устойчивость НКО) регион не отмечен среди лидеров. В том же материале содержаться рекомендации для институтов развития некоммерческого сектора по использованию региональных площадок для обучения СО НКО и популяризации лучших практик.

Ассоциация фандрайзеров активно взаимодействует с НКО из разных регионов России, включая организации из Челябинской области. Активными участниками наших событий и членами АФ являются благотворительные фонды “Андрюша”, “Искорка” и другие. По всей территории РФ в течение 2020-2022 г.г. вследствие пандемии и экономической нестабильности отмечается резкое падение пожертвований в НКО и, как закономерное следствие, всплеск интереса к фандрайзингу.

Ключевыми запросами к Ассоциации являются просьбы о нахождении подготовленных фандрайзеров, формированию фандрайзинговой стратегии, консалтингу, обучению отдельных сотрудников и целых команд. Остро стоит вопрос о нехватке обучающих курсов и материалов. Основным источником пополнения знаний является обмен опытом практикующих фандрайзеров в телеграмм каналах, инфопродукты отдельных консалтинговых сервисов и организаций, зачастую не имеющих достаточного уровня экспертизы. Это доступные источники, но чаще всего они дают разрозненную не систематизированную информацию. Не каждый сотрудник НКО малого и среднего уровня, загруженный несколькими задачами одновременно, в состоянии самостоятельно перенести полученные знания на свою практику, начать с нуля или выйти на новую ступень развития фандрайзинга. Чтобы это произошло требуется участие опытных методистов и консультантов, плотно сотрудничающих с сотрудниками НКО в течение определенного периода.

12-13 августа 2022 года Меньшенина Ирина Леонидовна, исполнительный директор Ассоциации фандрайзеров, провела в Челябинске два тренинга по фандрайзингу. Они вызвали большой интерес со стороны как начинающих в фандрайзинге НКО, так и более опытных. В ходе тренингов подтвердилась насущная потребность местных организаций в качественном обучении и методической базе по направлениям работа с частными донорами и компаниями.

Сильные стороны предлагаемого проекта:
· организаторы имеют многолетний успешный фандрайзинговый опыт,
· опыт экспертов в развитии фандрайзинга с нуля в НКО малого и среднего размера различных тематик, что позволяет быстро находить решения для новых организаций;
· команда экспертов находится в одном методическом и терминологическом поле, что делает весь проект системным и последовательным;
· индивидуальное взаимодействие консультантов с НКО: пошаговый инструктаж, разбор создаваемых материалов, предоставление шаблонов;
· за время проекта участники пройдут путь от получения общих знаний до их практического применения.

География проекта

Челябинск и Челябинская область

Целевые группы

1. Сотрудники НКО города Челябинск и Челябинской области: руководители, менеджеры по фандрайзингу, маркетингу и ПР.